Wie bereitet man ein eigentümergeführtes Unternehmen auf die Übergabe vor?

Wenn der Betrieb stark vom Eigentümer abhängt

Zahlreiche österreichische kleine und mittlere Unternehmen befinden sich nach wie vor in den Händen ihrer Gründerinnen und Gründer, die sie häufig auch heute noch eigenhändig leiten. Ein „eigentümergeführtes Unternehmen“ gilt im allgemeinen Sprachgebrauch als Gütesiegel – ganz nach dem Motto: Hier kümmert sich die Chefetage noch persönlich um die Qualität. Doch in bestimmten Phasen kann genau diese starke Fixierung auf die Inhaber zum geschäftlichen Risiko werden.

Wenn das gesamte Know-how an einer Person hängt

Besonders in Handels- und noch stärker in Dienstleistungsunternehmen ist dieser Umstand von existenzieller Tragweite. Schließlich sind es meist die wichtigsten Kundinnen, Kunden und Lieferanten, die es über viele Jahre hinweg gewohnt sind, exklusiv von der Unternehmensspitze betreut zu werden.

Dabei geht es um weit mehr als das schmeichelhafte Gefühl, persönlich vom Inhaber umsorgt zu werden, oder die reine Arbeitsleistung der Geschäftsführung. Im Mittelpunkt steht ein enorm wertvolles, über Jahrzehnte aufgebautes Produkt- und Firmenwissen, das ausschließlich in dieser einen zentralen Persönlichkeit verankert ist.

Die berechtigten Sorgen potenzieller Käufer

Wie lässt sich ein solches eigentümergeführtes Unternehmen erfolgreich auf einen Verkauf oder die Übergabe an eine externe Nachfolge vorbereiten? Welche Maßnahmen sind erforderlich, um potenziellen Interessenten die begründete Furcht zu nehmen, dass:

• das Geschäft nach dem Ausscheiden der Gründer einbricht?
• wichtige Kundenbeziehungen verloren gehen?
• das unverzichtbare Fachwissen das Unternehmen verlässt?

All das sind zentrale Fragen und Vorbehalte, die potenzielle Käufer umtreiben und im Vorfeld ausgeräumt werden müssen.

Frühzeitig handeln: Den zeitlichen Vorsprung konsequent nutzen

Bereiten Sie die Übergabe rechtzeitig vor! Der Eintritt in den Ruhestand kommt schließlich in den seltensten Fällen überraschend. Das Wissen um den bevorstehenden Abschied bietet genügend zeitlichen Spielraum, um sich diesen Herausforderungen strategisch zu stellen.

Machen Sie Ihr Unternehmen frühzeitig – zumindest aus organisatorischer Sicht – fit für die Zukunft, damit Ihr Rückzug kein organisatorisches Vakuum im Betrieb hinterlässt.

Die menschliche Komponente nicht unterschätzen

Unterschätzen Sie bei diesem Prozess keinesfalls die menschliche und emotionale Dimension. Nutzen Sie professionelle Begleitung, die Ihnen bei der strategischen Planung und operativen Umsetzung zur Seite steht.

Wir von der Nachfolge-Agentur verstehen uns nicht als klassische Makler, sondern als erfahrene Ex-Führungskräfte, Unternehmer und Berater. Gemeinsam mit unseren Expertinnen und Experten begleiten wir Sie vom ersten Gedanken an die Nachfolge bis zur erfolgreichen Übergabe – auf Wunsch sogar über diesen Meilenstein hinaus.

Sie planen den Verkauf Ihres Unternehmens oder eine Nachfolgeregelung? Informieren Sie sich über unsere Begleitung beim Unternehmensverkauf und die Nachfolgeplanung. Mit dem unverbindlichen Nachfolge-Check können Sie die wesentlichen Voraussetzungen prüfen.